4P戰略管理股權文化一體化咨詢方案
事業合伙人機制設計咨詢
不僅激勵手段,更是戰略動力
 
 
 

 

 

一、 什么是事業合伙人機制

       所謂的合伙人有兩種,一種是法律意義上的,即合伙人企業中的合伙人。包括有限合伙人和普通合伙兩種類型,普通合伙人承擔無限連帶責任,有限合伙人以所投入的財產份額承擔有限連帶責任。另一種是企業管理意義上的,我們稱之為事業合伙人。事業合伙人是企業為適應知識經濟時代的發展要求,真正激發知識資本的創造力而設計的一種內部制度安排。事業合伙人不同于法律意義上的合伙人,但在實際操作中,二者往往兼顧。
我們認為,事業合伙人是高度認同組織價值觀,承諾并力行組織目標與原則的人的群體。事業合伙人機制,就是建立、甄選、管理、激勵事業合伙人的全生命周期的管理機制。
       事業合伙人實質上是在企業中建立起企業家的群體。打個不太恰當的比方,如同在公司里建立起一支類似黨的組織。這群人抱有共同的理念,共同的價值觀,有共同的追求,為了一個共同的目標而奮斗終身。建立這樣一支隊伍,分配環節自然要共同參與分配,這就叫事業合伙人機制。

       很多人搞不清事業合伙人機制與股權激勵機制兩者的區別。其實區別很簡單,股權激勵是用股權實現對人的有效激勵的管理辦法,事業合伙人機制則是對一個特定群體實現有效化的全生命周期的管理機制。換言之,事業合伙人機制一定包括股權激勵,但是股權激勵則不一定只針對事業合伙人。

 

 

 

二、 事業合伙人平臺激勵常見問題:

1、 現在想拓展新業務,企業可以投錢投資源,但還缺真正懂行的經營團隊才行,怎么吸引團隊?
2、 千軍易得,一將難求,如何找到真正有事業心且愿與企業同呼吸共命運的精英人才?
3、 優秀人才市場高度稀缺,個人議價能力強,給錢給股權還是吸引力不夠怎么辦?
4、 到底什么才是舍業合伙人機制,是否確定幾個合伙人就算舍業合伙人機制了?
5、 搞合伙制了,是否會影響老板對企業的控制權?
6、 舍業合伙人機制是否包治百病,什么樣的企業才能實現舍業合伙人機制的有效落地?
7、 舍業合伙人機制能否藥到病除,企業需要具備哪些管理基礎,才能最大化發揮舍業合伙人機制的效率?
8、 什么才是真正的合伙人,對合伙人能力、資源、價值理念如何評估?
9、 舍業合伙人機制對人、業務、權限、激勵、文化都如何規劃和落地?
10、 舍業合伙人機制平臺構建非朝夕之功,過程中各種變量和風險都如何?。
 

 

 

三、 金方略管理咨詢對事業合伙人機制的解決思路:

1、 事業合伙人機制的基本框架:
事業合伙人機制模式核心思路
 
2、 有限合伙持股的平臺架構設計
       一般地,通過有限合伙企業設立持股平臺進行股權激勵是當下合伙人制度及股權激勵的典型模式。其基本架構為:實際控制人作為GP(實踐中,為了避免實際控制人承擔無限連帶責任,實際控制人選擇成立一家一人有限責任公司或者絕對控股的有限責任公司來做GP)與擬進行股權激勵的對象共同設立一個有限合伙企業,其基本的股權架構如下:
 
方案一:實際控制人作為普通合伙人,公司管理層團隊、核心技術人員作為有限合伙人的平臺架構
事業合伙人機制方案
方案二:實際控制人設立絕對控股的有限公司作為普通合伙人,公司管理層團隊、核心技術人員作為有限合伙人
事業合伙人機制方案
       上述兩種股權結構的頂層設計是擬上市企業、創業公司搭建合伙制,實施股權激勵的典型模式。
       頂層設計合伙制架構需要注意公司未來引入財務投資人或者戰略投資人股東人數,以及合伙制持股平臺的人數問題。作為員工持股平臺的合伙企業股東人數需要穿透計算,與其他股東合并計算總數不能超過200人。
 
方案三:底層設計的項目公司事業合伙制(上市公司普遍采用的一種模式,也就是我們講的事業合伙制或者是項目合伙制)
事業合伙人機制方案
       上述三種事業合伙制架構是根據公司發展階段和實際需要在現有的《公司法》和《合伙企業法》下的制度設計。適用什么模式,頂層和底層設計完全可以根據公司需要系統規劃。
 

 

 

、 事業合伙人機制設計流程及步驟:

(一) 、勾勒偉大遠景
1、 明確的愿景:
--戰略定位是什么,達到什么樣的高度、廣度、深度(追逐的夢想)。
2、 明確的使命:
--創造什么樣的顧客價值;創造什么樣的員工價值;創造什么樣的社會價值。

(二) 、事業前景規劃
1、 明確的戰略目標:
--五年后的營業額、利潤、市場份額等方面達到怎么的目標。
2、 明確的業務規劃:
--核心業務、戰略業務、種子業務分別是什么。
3、 明確的市場選擇:
--市場細分與選擇、客戶群體選擇、品牌定位。
4、 明確的營銷策略:
--如何逐步占領市場占領客戶,如何獲得競爭優勢。
5、 明確的營銷模式:
--市場如何布局、如何推廣,合作模式有哪些選擇。

(三) 、做有靈魂的企業
1、 明確企業精神:
--公司呈現出一種什么樣的工作作風、做事風格、精神面貌。
2、 明確經營哲學:
--指導公司經營管理的原則有哪些,企業傳承的指導思想是什么。
3、 明確核心價值觀:
--潛移默化影響人的思維、行為的價值觀是什么,在公司范圍內應遵循的做人做事準則是什么。

(四) 、確定 事業合伙人模式類型
1、 外部合伙人,適合對象:渠道經銷商/代理商、工程承建商、大客戶等。
2、 項目合伙人,適合對象:中短期的項目,如房地產項目、工程項目、研發項目、游戲開發項目等。
3、 業務合伙人,適合對象:大客戶銷售、工程銷售、特殊渠道銷售等。
4、 店鋪合伙人,適合對象:店面經營、檔口經營等。
5、 裂變式創業合伙人、適合對象:公司新投資的業務板塊、子公司,新成立的公司等。
6、 內部合伙人,適用于所有公司,無論規模大小、行業等,都可以采用內部合伙人模式。

(五) 、事業合伙人的管理機制
1、 進入機制
2、 評價機制
3、 升降機制
4、 退出機制
 

 

 

、 事業合伙人機制的價值:

1、 無形收益:
第一,把老板一個人的奮斗,變成一個團隊的共同奮斗。
--破除傳統管理魔咒,老板越來越輕松,有更多時間精力用于戰略和市場開拓;

第二,把個體獨立作戰,變成抱團作戰。
--團結一切可以團結的力量,讓客戶成為伙伴,從買賣關系到事業一體化;

第三,產生長板效應,變成1+1+1=111
--充分發揮個人長處從而產生長板效應

第四,把員工變成老板。
--凝聚人心,激活個體,充分調動員工的積極性、挖掘潛能;

第五,把職業經理人變成創業者。
--奮斗者精神、創業精神和企業家精神可以獲得充分發揮;

第六,把利益共同體變成事業共同體和命運共同體。
--讓員工和客戶能夠在工作中追求獲取事業的成就。

2、 有形價值:
--創造更高的業績(營業額、利潤);
--減少浪費降低成本;
--提升工作效率(減少溝通成本、快速反應)
--提升員工效能(人均產值/利潤、人力資本回報率)
--更有助于夯實基礎管理體系選人、育人、用人、留人更加有效。
 

 

 

六、 事業合伙人機制的注意事項:

       事業合伙人機制不僅僅是一種激勵手段,而是企業持續發展的一種戰略動力機制,是一種企業成長與人才發展的長效機制。是一個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工程。

       因此,企業要引入舍業合伙人機制,首先要回歸企業的頂層設計,回歸企業的使命追求與核心價值觀、回歸企業的事業理論,它需要企業家與合伙人對上述命題進一步完成系統思考并達成共識,對推行舍業合伙人機制的目的與目標要真正想明白、想清楚、想透。沒有對事業追求的系統思考和共識,舍業合伙人機制充其量只是一種力度更大的利益分享機制,到頭來聚集的還是一支雇傭軍,只為錢而戰,而不是為使命與事業而奮斗。企業家為什么要推行舍業合伙人機制?要達到什么樣的目標?沒有真正想明白、想清楚、想透,就容易對推進方案反復、遲疑,不斷翻燒餅,甚至在關鍵時刻不講信用、不兌現承諾。。

 

 

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