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商貿零售公司-職業經理人傳承-股權激勵方案案例

來源:金方略顧問?? 作者:張老師?? 點擊:

商貿零售公司-職業經理人傳承-股權激勵方案案例

【適用企業】

傳統商貿零售企業

【企業現狀】

某商貿零售公司,公司運營20年,輔導前年平均銷售額3000萬,利潤300萬左右。

【遇到問題】

公司董事長年事已高,想通過股權完成職業經理人的身份轉變,同時實現公司制度傳承。

【項目實施成果】

第一,職業經理變股東,利益和公司利益趨于一致,從之前的短期行為變為公司運營的長期品牌考量,避免了和大股東的各種經營理念的沖突。
第二,公司的固定成本顯著下降;
第三,公司運營人數從之前的80人下降為現在的48人,人工成本顯著下降。
第四,公司利潤率顯著增加,從10%提升到16.5%。
第五,老董事長終于不用操心公司業務,現在去做自己喜歡的太極館和茶文化。

【總結如下建議】

傳統商貿零售行業在做股權設計時要注意的有:

第一,降低固定成本及人工成本是關鍵。
第二,讓職業經理人的利益和公司利益趨于一致,降低彼此博弈的沉默成本。
第三,公司估值避免使用凈資產方式,防止別人進不來,更多需要市盈率方式(利潤)依據,讓別人更容易接納
第四,制度傳承,給職業經理人更大的期限想象空間,分階段逐步實現大股東的穩健退出有保障。

 

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