管理咨詢全案

K12線下教育-價值再造-股權激勵方案案例

來源:金方略顧問?? 作者:張老師?? 點擊:

【適用企業】

人才復制型企業,培訓類企業,咨詢類企業

【企業現狀及遇到的問題】
某K12線下教育培訓公司,輔導前年銷售額5000萬,利潤1200萬。公司運營10年,公司為“家庭式”管理方式,沒有任何崗位職責以及績效考核標準。公司姜總視員工為孩子,雖然面上其樂融融。

【遇到的問題】
公司優秀的人員流失率過高,反而平庸的員工則想使勁的留下來,公司發展受到制約,難以再上一個臺階。
客戶尋找到我們謀求改變,希望通過股權的方式改變公司現狀,讓優秀的人才留下來,讓庸才能夠被淘汰,讓外來更優秀的人才能夠進來。


項目實施后的成果
第一,完善和清晰了公司的組織架構(以利潤單元為核心,其他職能部門全部服務于利潤單元);
第二,明確了部門崗位職責及每個核心骨干的崗位說明書及績效考核標準。讓每個人都清晰自己的職責范圍及晉升通道和晉升條件。
第三,改變了部分核心骨干從員工到股東的身份轉變,并完善了公司治理結構及公司管理結構。最佳呈現是:公司內外都有相關的股東在抓管理,董事長姜總則做自己最喜歡的事情---講課。
第四,各分校校長在加速培養助手,為新開辦分校做沖刺。
第五,公司的營業額從5000萬,一年時間做到了1個億;
第六,同行業的上市公司,主動上門談并購,并給公司估值3個億。

【總結如下建議】
教育培訓行業在做股權設計時要注意的有:
第一,行業為輕資產化運作的形態,更多是靠人力資本才能激活企業的發展核動力,所以對于人的定價要高于對錢(出資)的定價,以示對人才的尊重。
第二,此行業為服務業,而服務業對于人才的考核除了業績考核之外,更多考核的是客戶體驗和客戶口碑,在做績效考核時候對于客戶體驗和客戶口碑比重大加大。
第三,對于此行業的股權釋放一定切忌贈送,因為高素質人才更希望得到的是尊重,哪怕可以降低估值,但是不能白送。一定要讓被釋放股權的人感受到他是公司真正的主人。
第四,做足儀式感,每個知識分子都是為榮譽而戰,在股權釋放時候要做足儀式感,在年底分紅時候更應該做足儀式感。同時也是榜樣。
分紅和考核掛鉤,防止得到太容易失去分動動力。
 

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