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家庭裝飾公司-資源入股-股權激勵方案案例

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摘要:【適用行業】 工程類企業,項目類企業,大宗采購類企業?!卷椖繉嵤┏晒? 1、企業得以有效擴張,公司的業務量以及利潤得到有效提升,與大客戶的粘性增強; 2、企業的成長較快... [查看詳細]

家庭裝飾公司-資源入股-股權激勵方案案例

【適用行業】
工程類企業,項目類企業,大宗采購類企業
 
【企業現狀】
      該家庭裝修公司創立于2006年,現已擁有正式員工1000余人,現有六家分子公司,多次被評為“省綠色環保裝飾企業”、“全國住宅裝飾裝修行業AAA級誠信單位”、“中國家居裝飾業區域十強企業”、“全國主流媒體信賴的家裝品牌”,連續5年被評為“省誠信家裝企業”,連續10年被評為“中原家居最具競爭力品牌”。
 家庭裝修公司已發展成為市行業市場占有率最高、知名度最大、客戶投訴率最低的第一品牌企業。
   隨著競爭的加劇,市場的開拓成本增加,如何將市場資源與股權有效結合,打造一套適合大地裝飾的擴張之路,成為董事長首要解決的問題。

【遇到的問題】
    公司在擴張的過程中,單純靠業務員拓展客戶,則呈現出很大的局限性,一者業務員開拓客戶的成本加大,難度加大,二者業務員很難見到核心的領導層,導致開拓的有效性不足,且員工的積極性受到抑制。
   
   本著持續穩健擴張的原則,有效整合社會資源,將更多愿意和公司長期綁定發展的超級客戶一起實現共贏,采取期權的方式給予資源的貢獻者,貢獻兌現,則給予股權,股權可以給予客戶紅利的回報,增值的回報,還可以搭建更大的資源平臺

【項目實施成果】
1、企業得以有效擴張,公司的業務量以及利潤得到有效提升,與大客戶的粘性增強;
2、企業的成長較快,成為當地的裝飾行業會長單位;
3、企業開拓市場的成本降低,工程的品質得以保證;且更能有效的提升產品質量

【總結如下建議】
1、對外部的資源不輕易的許諾股份,輕易許諾的股份,外部資源也不珍惜,與外部資源簽訂戰略合作協議,資源兌現則股份有效,資源不兌現則股份仍歸己有;
2、在與客戶合作過程中,做到公開、公正、合作項目財務透明公開,取利合理,真正實現與客戶長期戰略合作;
3、本著建立戰略生態共贏圈,讓更多的有貢獻的合作者納入到共贏的股權體系,同時用此方法對員工進行激勵。



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本文標題:《家庭裝飾公司-資源入股-股權激勵方案案例》
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