企業管理咨詢全案

員工不愿意入股,不是沒錢而是老板沒掌握這5步

下載:WORD文檔免費下載 免費下載 WORD文檔免費下載? 來源:金方略顧問?? 作者:張老師?? 好評:
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? ? ? ?摘要:員工關注到企業的核心競爭力,并能適時的提出企業中存在的問題,比如有的員工說:我們企業是典型的家族企業,老板把家里人安排在重要的崗位上,家里人在企業太多,或者說老板... [查看詳細]

經常有企業家問我,讓員工入股,員工說沒有錢,怎么辦?或者讓員工入股,萬一員工不入股,豈不是挺尷尬的,有沒有更好的辦法?
針對大家所關心的這類問題,結合我們在給企業做落地輔導的經驗,我來分享下我們是如何用五句話溝通,了解員入股意向的。這五句話可以大大提高員工入股成功率。
 
在讓員工入股的過程中,首先要對老板進行訪談,在此不再贅述,和老板訪談完,再和員工進行訪談,訪談是對員工的尊重,也是讓員工參與。
 
員工的參與感顯的很重要,在和員工訪談時,有以下五個訪談要點,這幾句話是溝通的關鍵點,通過溝通以了解清楚員工入股的意向。在問這幾個問題時,我們想象一個場景,即男女雙方談戀愛時,在雙方正式確立結婚之前,如果媒人問女方那幾個問題,就知道女方是否愿意嫁給男方呢?
 
我們會設計以下幾個問題:
 
1你認為企業有沒有未來?
 
問完這句話后我們就不再說話,默默的看著員工的眼睛,當然別直勾勾的看,默默的看,對方的眼睛不會說假話的。就像問一個女孩子,你喜歡這個男孩子嗎?你看這個女孩子的反應,女孩子的表情有時候比語言還重要,她的表情會告訴你,她是否喜歡。
 
員工的表情會告訴我們,企業有沒有未來,如果企業有未來,員工會眉飛色舞,或喜笑顏開亦或表情堅定,如果員工認為企業沒有未來,員工可能嘴上說有未來,但是表情是看不出喜悅的。
 
如果一個女生不喜歡一個男生,她不會嫁給男孩子的。同理,員工認為企業沒有未來,也是不會入股的。
 
2企業核心競爭力及企業待改進之處?
 
問此問題是為了打消員工的顧慮,讓員工放松。員工說話時,我們就靜靜地聽,員工說的企業核心競爭力越多,我們掌握企業的信息就越全面,此問題亦是觀察員工對企業的關注度,員工的深度思考能力,以及員工的格局和眼光。
 
員工關注到企業的核心競爭力,并能適時的提出企業中存在的問題,比如有的員工說:我們企業是典型的家族企業,老板把家里人安排在重要的崗位上,家里人在企業太多,或者說老板很摳,老板管理不到位,老板經常不在企業,我們單位凝聚力不強,人和人之間有一些隔閡,團隊活動比較少,他還可能提出很多的管理上的問題。
 
員工提的問題越多,說明員工對企業是關注的,就類似你問女方,男方有什么優點,然后你觀察女方的反應,女方說的男方的優點越多,說明女方越在乎男方。反之,女方根本沒有注意男方的優點,說不清楚男方的優點,就是敷衍,男女雙方成功的概率就小。
 
3是否愿意入股?
 
員工認為企業有前景,并發現企業的核心競爭力,對企業也提出不少改進措施。此時,我們悄悄的跟進一句,如果企業完善了這些問題,你是否愿意入股?
 
只有員工愿意入,談股權的價格才有意義,如果員工不愿意入股,問企業的股權價格就沒有意義。就像女方壓根就不喜歡男方,何必問女方是否愿意嫁給男方呢,是一個道理。
 
4企業值多少錢?
 
在員工愿意入股的基礎上,才有必要談企業股權的價格。注意這里談股權價格,指的是在企業進行首次股權激勵,且企業的價格,員工和老板雙方都不清楚的情況下,我們才進行這個環節。
 
如果企業已經進行過股權激勵,再次進行股權激勵時,企業的股權價格就不是采取訪談的方法,而是采取公布的方法。
 
我們在和員工談到股權的價格時,員工可能說,我也不懂,或者說我也不知道,或者說企業財務我不清楚,這些都是有用的信息。
 
如果員工知道企業的利潤,你就把利潤告訴他,如果員工不知道,我們要事先跟老板事先說清楚,老板同意我們就告訴員工。老板不同意,我們不能擅自告訴員工。事實上,企業每年賺多少錢,員工八八九九心里面是有數的。
 
我們做了這么多案例,企業賺多少錢,員工會說的差不多,更有意思的是,員工說的利潤往往比老板公布的利潤要高。因為企業里邊可能有一些招待費,或者灰色支出員工是不清楚,但是員工會認為是企業的利潤,員工估的利潤往往比較高。
 
如果員工對企業的價值認定相對比較高,則說明員工更看好企業,如果員工對企業不報價或者對企業報價較低,則說明員工對企業的認可度相對較低。
 
5愿意掏錢買多少股?
 
員工愿意掏錢入股,我們說這才是真愛,不愿意掏錢的或者拿不出錢的,說明員工在猶豫,我們再考慮員工入股人選時,優先考慮愿意掏錢的,只有和老板共擔風險,才更有資格和老板共享未來。
 
再者,入股本來就是考驗員工愿意不愿意承擔風險。愿意承擔風險的,某種程度上說明員工更有冒險意識,成功的概率就高一些。我們想通過員工入股,在企業的平臺上創造更多的創業者。
 
通過前期調研,我們做到知己知彼,促進股權方案落地,如果員工的心理價位和老板定的心理價位差不多,股權激勵成交的可能性就非常大,如果員工的心理價位和老板的心理價位相去甚遠,則有可能老板在價格上要進行讓步,因為老板不讓步,員工就可能不買,那方案就可能落不了地。
 
在股權落地的過程中,我們用此方法屢試不爽,特別提醒一下,我們一定不要過于重視溝通的術,而在于溝通時的起心動念,溝通時的發心,溝通的道。
 
通過溝通,讓員工切實感受到老板愿意和員工分享的精神,而不是讓員工感受到我們就是老板請來的 “工具” ,通過溝通來套員工話的。如果套員工的話會引起員工的反感,在溝通的過程中方法和尺寸非常關鍵。
 
希望今天的內容能夠引起你的思考,同時也相信當大家在和員工進行溝通時,這五句話也一定可以幫助到大家。

 




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